1月14日，寶鈦股份在賓館學術討論廳召開了2020年銷售工作年會。會議由寶鈦股份總經理賈栓孝主持，寶鈦集團副總經理薛凱、寶鈦股份班子成員，各生產單位、相關職能部門負責人參加會議。
本次年會總結了2020年銷售工作，研究部署了2021年銷售及生產經營工作，同時也對銷售部門業(yè)務科長進行了考核評比。銷售部門17位業(yè)務科長從各科2020年主要指標完成情況及工作亮點、存在的困難和建議、2021年目標及措施等三個方面進行了述職匯報，各科室主管領導作了補充發(fā)言。
賈栓孝對公司2020年銷售工作予以肯定，他說，作為公司和客戶之間的紐帶，各業(yè)務科長2020年工作可圈可點，提出的問題和反饋的市場信息值得公司深入參考。他還對市場開發(fā)、合同交期、合同信息化管理以及低成本產品開發(fā)等工作一一進行了安排，并將其作為相關部門2021年重點工作進行考核管理。
在點評各業(yè)務科長工作時，賈栓孝對銷售工作強調了“三知”，即“知己、知彼、知對手”。一是“知己”，自2017年，按照“做精軍品、做活民品”的思路改革以來，原銷售部拆分為軍品部和民品部，每個銷售科室都進行了專業(yè)化分工，這要求銷售人員在提升自身營銷水平的同時也要熟知公司內部產品標準、裝備以及新研發(fā)的產品信息；二是“知彼”，銷售人員要知道市場的需求在哪里，公司所占客戶的份額是多少，客戶所能挖掘的潛力有多大；三是“知對手”，要對標一流企業(yè)明確差距，借鑒競爭對手的優(yōu)秀經驗彌補自身不足。
賈栓孝希望銷售人員踐行“15551”高質量發(fā)展行動綱領，進一步加強學習，提高自身整體素養(yǎng)，創(chuàng)新營銷，提升服務水平，以優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)楣尽皟刹阶摺睉?zhàn)略目標作出應有的貢獻。
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